Bilannonser som säljer – så skriver du en annons som lockar köpare

Många annonser får lite eller ingen respons, inte för att bilen är dålig, utan för att annonsen är otydlig, oinspirerande eller saknar viktiga detaljer. Med rätt struktur och innehåll kan du öka chanserna att bilen säljs snabbt och till rätt pris.

I den här guiden får du veta hur du skriver en bilannons som lockar rätt köpare, vad du ska tänka på i rubriken, texten och bilderna – och vilka vanliga misstag du bör undvika.

Så skriver du en rubrik som fångar rätt köpare

Rubriken är det första som syns i en annons – och det som avgör om någon klickar vidare. En bra rubrik är informativ och specifik. Den ska snabbt ge en tydlig bild av vad som säljs och matcha det köparen söker på.

Fokusera på följande innehåll i rubriken:

• Märke och modell (exempelvis: Volkswagen Golf)

• Motorvariant eller drivmedel (t.ex. 1.4 TSI, diesel, el)

• Årsmodell

• Miltal (om det är en säljpoäng)

• Växellåda (automat eller manuell om relevant)

Exempel på bra rubrik:

Volvo V60 D4 Momentum, automat, 2016 – 12 000 mil

Undvik rubriker som:

• ”Fin bil till salu”

• ”Måste ses”

• ”Kanonpris”

Så skriver du en tydlig och säljande annonstext

En bra annonstext gör det enkelt för köparen att ta ett beslut. Den ska besvara vanliga frågor, lyfta fram rätt detaljer och inge förtroende – utan att vara onödigt lång.

Fokusera på tydlighet, ärlighet och struktur. Undvik överdrifter och vaga formuleringar. Det räcker med tre till fem korta stycken, gärna i punktform.

Här är vad du bör få med:

Kort introduktion

Börja med en mening som sammanfattar bilens modell, skick och eventuell ägarhistorik.

Exempel:

Skötsam Volvo V60 D4 från 2016. Andra ägaren. Körs dagligen och fungerar felfritt.

Tekniska fakta

• Årsmodell

• Miltal

• Växellåda (automat eller manuell)

• Bränsletyp

• Drivning (fram, bak eller fyrhjulsdrift)

• Eventuellt motorstyrka i hk

Utrustning och tillval

Lista funktioner som påverkar komfort eller värde:

• Dragkrok

• Backkamera

• Skinnklädsel

• Navigation

• Vinterdäck på alufälg

• Apple CarPlay

• Farthållare

Skick och underhåll

Beskriv bilens servicehistorik och eventuella reparationer:

• Full servicebok

• Nya däck eller bromsar

• Besiktigad till viss månad/år

• Inga kända fel eller skadehistorik

Pris och kontakt

Avsluta med tydligt pris och kontaktinformation.

Texten ska ge ett seriöst intryck och visa att du har koll. En tydlig annons minskar onödiga frågor och ökar chansen att bilen säljs snabbt.

Så tar du bilder som gör att bilen sticker ut

Bilderna är ofta avgörande för om någon klickar på din annons. Bra bilder signalerar att bilen är välvårdad, att du är en seriös säljare – och de sparar tid genom att svara på spekulantens första frågor.

Börja med att tvätta bilen ordentligt, både utvändigt och invändigt. Välj en plats med neutral bakgrund, exempelvis en tom parkering eller uppfart. Undvik att fota i regn, motljus eller i mörker. Dagsljus ger bäst resultat.

Här är bilder du alltid bör inkludera:

• Hela bilen framifrån, bakifrån och från sidan

• Fälgar och däck

• Kupén framifrån, bakifrån och från förarsidan

• Instrumentpanel, växelspak och mätarställning

• Bagageutrymme

• Motorrum (om rent och representabelt)

• Eventuella skador – visa dem hellre än att försöka dölja

Håll kameran stilla, undvik filter och fota i horisontellt läge. Tänk som en köpare: vilka detaljer vill du se innan du ens överväger att ringa?

För få eller slarviga bilder gör att annonsen lätt förbises, även om bilen i sig är i gott skick. Rätt bilder ökar trovärdigheten direkt.

Vanliga misstag som gör att bilen inte blir såld

Många bilannonser får lite eller ingen respons – inte för att bilen är ointressant, utan för att presentationen inte fungerar. Här är vanliga misstag som gör att köpare scrollar vidare.

Otydlig rubrik

Rubriker som ”Fin bil säljes” eller ”Måste bort snabbt” säger ingenting om vad det faktiskt är för bil. Utan märke, modell och årsmodell förlorar du trovärdighet direkt.

För lite information i texten

En annons utan miltal, besiktningsstatus eller utrustning väcker frågor och misstänksamhet. Spekulanter vill veta vad de köper innan de tar kontakt.

Att överdriva eller undanhålla fel

”Nyskick” om bilen är tio år gammal med repor och rost sänker förtroendet. Det gör också att du måste hantera besvikna spekulanter i efterhand. Var ärlig – det lönar sig.

Dåliga eller för få bilder

Mörka, suddiga eller dåligt komponerade bilder ger ett slarvigt intryck. Det gäller även annonser med bara en eller två bilder, eller sådana som saknar interiör och bagage.

Långsam eller otydlig kommunikation

Om du inte svarar snabbt eller ger raka besked riskerar du att tappa köpare. Spekulanter går ofta vidare till nästa bil direkt. Svara gärna på kvällar och helger – det är då intresset är som störst.